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プロが教える！不動産売却成功の秘訣
栗東市・草津市・守山市周辺で不動産売却をご検討中の方は、「株式会社トラスト不動産」にお任せください！ こちらでは、不動産のプロフェッショナルである当社が、不動産売却を成功させる秘訣をご紹介します。戸建て・マンション・土地別、査定額アップのポイントも解説しておりますので、「少しでも高く売りたい」という方は必見です。
良い不動産会社の
選び方や注意点
不動産会社＝パートナーを選ぶときの4つのポイント
①専門知識だけでなく、地域の不動産事情にも精通している
不動産売却を成功へ導くためには、売却に関する専門知識はもちろんのこと、相場やニーズといった地域の不動産事情に精通している必要があります。購入希望者に物件をPRする際にも、地域のことを理解している不動産会社であれば、その物件がそのエリアにおいてどれだけの価値があるか上手く説明することができ、成約にもつながりやすいでしょう。周辺エリアのニーズを的確に把握した上で、具体的な話ができる不動産会社を選びましょう。
②査定額に関する説明がわかりやすい
不動産査定は専門的な内容が多く、「話がよく理解できない」と感じる方も多いもの。だからといって不動産会社に丸投げでは、最終的に細かい不満の残る取引になりかねません！ 不動産売却のパートナーを選ぶ際には、不動産査定時「専門用語もわかりやすく噛み砕いて説明しているか」「説明が丁寧でわかりやすいか」といったポイントをチェックしつつ、納得できる査定額を提示してくれる業者を選びましょう。
③お客様に寄り添った提案ができる
不動産会社の担当者は、お客様が思い描くライフプランを二人三脚で支える、いわば「パートナー」です。住み替え・転勤・離婚・相続など、お客様それぞれのご事情に配慮し、お気持ちに寄り添った提案ができる不動産会社を選びましょう。
④営業力が高い
購入希望者が素早く見つかるか否かは、不動産会社の「営業力」にかかっています。折込チラシや物件情報サイトなどのさまざまな媒体を駆使し、物件の魅力をより効果的にアピールできるような不動産会社をお選びください。
不動産会社を選ぶときの3つの注意点
①仲介手数料に見合った対応であるかを確認！
売却成立時に支払う「仲介手数料」は法律によって上限額が定められており、不動産会社によって料金が異なります。ただ、仲介手数料の金額がどうというよりも、売却を成功させるためにどんな活動をしてくれるのかや担当者がどれだけ誠実に対応してくれるかが重要ですので、一概に安いから良いというわけでもありません。売却販促活動など、具体的な話をしっかりと聞いてみましょう。
②事前の情報収集・比較作業が大切！
その不動産会社の売却実績・販売実績や、実際に利用した方の口コミなどなど……。今はインターネットでさまざまな情報を収集できる時代です。「まず実際に行って決める」というのも間違いではないのですが、お客様の貴重なお時間を無駄にしないためにも、事前の情報収集は大切なプロセスといえます。また、地域の不動産相場や売却例をある程度調べてから行けば、なにも知らないお客様を騙すような悪徳業者を避けることもできます。
③無理のある「高額査定」に要注意！
「複数の不動産会社に査定を依頼し、一番高かったところに決める」という方法はあまりおすすめできません。不動産会社のなかには、契約のためにむやみに高い査定額を提示してくる業者もいます。しかし、相場からあまりにかけ離れた額で売り出すと、値下げや売れ残りのリスクが高まってしまいます。根拠のない高額査定ではなく、お客様に誠実な査定を心がけている業者を選びましょう。
戸建て・マンション・土地
査定評価を上げるポイント
実は、業者にお願いして大掛かりな修繕をしなくても、お客様ご自身で物件の評価をアップさせることが可能です。不動産会社に査定を依頼する前に、お客様ご自身で「査定額をアップさせるコツ」を実行してみましょう！
《戸建て》の査定評価を上げるポイント
水回りはキレイに掃除する
お風呂・台所・トイレなどの水回りは目につきやすく、清潔感はとても大切です。カビや水垢でひどく汚れている場合は査定額が下がってしまうおそれがあるため、極力キレイに掃除しておきましょう。
生活臭などの「臭い」に注意
居住中はなかなか気づかないものですが、多くの物件にはその家独特の「生活臭」が染み付いています。とくに生ゴミやペットの臭いなどは不快に感じる方も多いため、査定評価に影響する場合も。消臭スプレーを活用するなどして、臭い対策を万全に行いましょう。
雨漏り・建て付け等を修理しておく
雨漏りや建て付けが悪くなっている窓・ドアなどは、査定額へマイナスに響くおそれがあります。できる範囲でかまいませんので、事前に修理しておきましょう。
お庭を掃除する
戸建ての場合は、お庭の状態も査定額に影響する場合があります。雑草などはキレイに抜き取り、掃き掃除もしておきましょう。
《マンション》の査定評価を上げるポイント
水回りはキレイに掃除する
戸建てと同じく、マンションにおいても水回りの美しさは重要です。特に、女性の購入希望者はそう言った観点も非常に重要視されていることが多いので、市販の薬剤を使用して正装しておくか、思い切ってハウスクリーニングを依頼することも売却成功のカギです。
部屋のインテリアを整える
お部屋のインテリアを整えておくと、担当者へのイメージアップにつながります。居住中の場合は、無理のない範囲で家具や小物類を整えてみましょう。
エントランスなどの共有部分を掃除する
意外とチェックされるのが、マンションのエントランス・廊下などの共有部分。個人では掃除しきれない場合も多いかと思いますが、明らかにゴミが落ちている場合などは事前に拾っておきましょう。
購入時のパンフレットなどを準備
マンション購入時のパンフレットを用意しておくと、物件の魅力をアピールしやすくなります。こうした資料は販売・広告活動を行うときにも使えるので、売却を検討中の方はきちんと保管しｓておきましょう。
《土地》の査定評価を上げるポイント
不要な廃棄物や小屋は撤去する
「土地を買いたい」というお客様には、完全な更地が好まれます。不要な廃棄物や物置小屋などが残っている場合は、事前に撤去しておくのがベストです。雑草なども嫌厭されるため、草刈りを行なっておくことも重要です。
周辺環境についてまとめた資料を用意
土地売却は建物が付属しない分、戸建て・マンション以上に「周辺環境」や「立地」が物を言います。近隣のスーパー・コンビニや、最寄り駅までのルート、学校や病院の位置など、周辺環境についてまとめた資料があればぜひご準備ください。
ちなみに、トラスト不動産では、お客様に少しでもお手間をかけさせないよう事前に準備させていただいております。例えば、お仕事をしながら売却活動など、なかなか時間を取れないお客様の右腕となれるよう一緒に頑張らせていただきます！
ここに注目！
お客様の人生に、誠実に向き合う不動産会社「トラスト不動産」
当社のモットーは「真実をお伝えする接客」です。物件の良し悪しなども包み隠さずお伝えし、誠実で根拠のある査定を心がけております。また、当社代表はファイナンシャルプランナーの資格を取得しており、お客様のライフプランに寄り添ったご提案も可能です。不動産の売却だけに留まらず、お客様の今後の人生を二人三脚でサポートいたします。
